dijous, 28 de maig de 2015

Negociació

Frases fetes:
  • El penjat no negocia amb el botxí perquè li afluixi la soga.
  • Primer es guanya, després es negocia.
  • Diuen que en una negociació només hi ha una manera que l'altre et doni el que tu vols, que és convence'l que ell també hi sortirà guanyant.
  • De vegades, no deixar anar llast pot fer caure el globus i a tots els que hi anem a dins.

Reflexions:
  • La condició de possibilitat bàsica del diàleg és el reconeixement de l'interlocutor; i la de la negociació, el fet que s'accepti o no l'existència d'alguna cosa negociable.
  • Negociar amb el poder és com negociar amb els atracadors o els segrestadors: es tracta, simplement, d’evitar mals majors i de salvar els ostatges, ja que l’acostament real –el veritable diàleg– és impossible.
  • Perquè una negociació tingui sentit cal que, si no s'arriba a un acord, les dues parts hi surtin perdent. I si la negociació funciona, les dues parts hi surtin guanyant. No negociaran perquè siguin bones persones, sinó perquè saben que guanyaran totes dues. [Joaquim Franch]