Es mostren els missatges amb l'etiqueta de comentaris Negociació. Mostrar tots els missatges
Es mostren els missatges amb l'etiqueta de comentaris Negociació. Mostrar tots els missatges

28 de maig de 2015

Negociació

  • El penjat no negocia amb el botxí perquè li afluixi la soga.
  • De vegades, no deixar anar llast pot fer caure el globus i a tots els que hi anem a dins.
  • En una negociació només hi ha una manera que l'altre et doni el que tu vols: convence'l que ell també hi sortirà guanyant.
  • La condició de possibilitat bàsica del diàleg és el reconeixement de l'interlocutor (i la de la negociació, el fet que s'accepti o no l'existència d'alguna cosa negociable).
  • Negociar amb el poder és com negociar amb els atracadors o els segrestadors: es tracta, simplement, d’evitar mals majors i de salvar els ostatges, ja que l’acostament real –el veritable diàleg– és impossible.
  • Perquè una negociació tingui sentit cal que, si no s'arriba a un acord, les dues parts hi surtin perdent. I si la negociació funciona, les dues parts hi surtin guanyant. No negociaran perquè siguin bones persones, sinó perquè saben que guanyaran totes dues. [Joaquim Franch]
  • Primer es guanya, després es negocia.